martes, 27 de abril de 2010

¡¡Revisa tu proceso y gana más contratos!!

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os mejores comerciales siempre quieren saber las verdaderas razones que hay detrás de una venta, tanto si se ha ganado como si se ha perdido.

La revisión, tanto de los éxitos como de los fracasos, debería incluirse siempre en el proceso de ventas.

¿Y cómo puedes tú, como empresa ó como persona, hacer eso y conseguir más ventas?

1. Revisa la venta con tu equipo mientras está fresca en sus mentes; intenta hablar con todos los implicados.
2. Pregunta al cliente por qué eligió o no eligió tu empresa. Tómate el tiempo para preguntar bien, para entender las verdaderas razones que hay detrás de sus decisiones.
3. Comparte esta información y análisis en tu equipo. Consigue que otros describan cómo han manejado con éxito ventas similares, asegúrate de que todos los implicados sepan qué funciona y qué no, y acuerda con ellos cómo se hará la próxima vez.

Crear y desarrollar una cultura de enfocarse activamente en el conocimiento y el aprendizaje de la vida real, animará a tu equipo a usar su imaginación de forma creativa para ganar más ventas….

Artículo traducido de nuestro socio Paul Herbert - IGNITE SALES Performance

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